車購入★現金とローンどっちが多い?★車屋さんがこっそり教えるお得な支払方法

車購入時にお客様から、

という質問を良く受けます。

現金払いの方が良いと思われがちですが、そうとも一概には言えません。現金一括が不利になる場合もありますし、またその逆もあります。

今回は、「現金一括」か「ローン」で迷われている方の為に、

など、業者の裏事情も含めて解説していきたいと思います。

車購入★現金とローンどっちが多い?★車屋さんがこっそり教えるお得な支払方法

現金／ローンの「割合」どっちが多いの?

車を購入する際、一般的に、現金払いのお客様は全体の2割。ローンを組まれる方は全体の8割と言われています。

当社でも、やはり8割のお客様がローンで車を購入しています。

「現金一括払い」が少ないわけ

現金一括払いが少ないのは単純に「貯金がない」という理由もありますが、お金があるのにローンを選ぶ場合は「一括で支払ってしまうと貯蓄が減り不安だ」と考える人が多いからです。

現金一括払いは、利息がない・借金がないという点でメリットがありますが、やはり手持ちに現金がないと急な出費の時に困ると考える人がほとんどだからです。

会社で「仕事の車」を購入する場合、一括払いで減価償却で落とすより、分割で購入して経費にしたほうが得なので、やはりローンに軍配が上がる傾向にあります。

ローンのメリットとデメリット

ローンのメリット

ローンのメリットには

などがあります。

特に、「フルローン」では貯金がなくても憧れの高級車を購入することも出来るので人気です。

頭金を先に支払う「一部ローン」では、万が一の時の為に貯金を残せて支払額も少ないので、安心感を得る事が出来ます。

つまり、ローンのような毎月の定額の出費は、将来のライフプランをたてやすく、気が変わったら一括返済することも出来るメリットがあります。

この便利さがローンを使う決め手になっています。

ローンのデメリット

ローンのデメリットは、目先の得に惑わされて、支払いの管理を怠ったり、間違ったライフプランを立てて破産することがあり得るという点です。

実際にローンで失敗した例を紹介しましょう。

自分には「現金一括／ローン」どちらが向いているのかはこちらも参考にお読みください。↓

「現金一括／ローン」どっちがお得?

新車の場合

新車を購入する場合、お得な支払い方法は「ローン」です。

なぜなら、ローンの方が「値引き」や「サービスオプション」が多くなるからです。(銀行ローンの場合は除外)

ここだけの話ですが・・・・ディーラーや中古車販売店は、ローン会社にお客様を紹介することで紹介料(キックバック)をもらっています。

ですからその分、ローンのお客様には「値引き」や「オプション」をサービスすることが出来るのです。

運よくキャンペーン時であれば、同じ車を購入したのに「ローン払い」の方が得をしたというケースのお客様もいらっしゃいます。

「中古車の現金一括払いが嫌がられる理由」については別記事で詳しく紹介しています。

新車のお得な購入方法

どんどん値引き交渉をする

ちなみに、ローンの年数やが金額が大きくなるほど、販売店に入るキックバックの金額は多くなります。つまり、高額なローンを組む場合は、どんどん値引き交渉をしなければ損という事になります。

とはいっても、値引き交渉が苦手な方は無理をせずに、現金一括払いにしておきましょう。

キャンペーンをうまく使う

金利が安い銀行ローンの場合は、さらに安いキャンペーンなどを利用すれば「金利がない現金一括」と同じ価格で車を購入できる場合があります。

貯金を全部はたいて無理をするよりも、低金利のローンを組んだ方がお得と言う場合も多いのです。面倒がらずにぜひ、そろばんをはじいてください。

ローンは借金だから不安、でも、一括し払いして手元にお金がなくなるのも不安・・・と言う方は、万が一の時の為に一部を残し、残りを頭金として払って少額ローンを組みましょう。

下取り車を高く売る

「下取り車」があるなら、高く売る事でトータルで安く車を買う事が出来ます。

一般的に、ディーラーで査定した「下取り車」の価格は、かなり低く見積もられています。

でも、ディーラーは、人件費や車両保管などの経費が多く掛かかるので仕方ないんですよね。

買取専門店ですと平気で20万円以上高く見積もられる事があります。

廃車予定の車、動かなくなったた車にも値がつき、 無料で自動車税の還付手続きもしてくれる買取業者を利用することをお勧めします。

カーネクスト なら、 他社みたいな細かい個人情報入力はなく、氏名と電話番号だけ、わずかな入力時間ですぐに自分の車の買取金額がわかります。

自分の車の相場を知り、ディーラーとの「値引き交渉」に使っても良いですね。

ディーラーの査定額に惑わされず、ぜひ、お安く車を購入してください。

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「カーリース」にする

新車の購入を考えているなら、頭金0で新車に乗れる「カーリース」という方法もあります。

でも、一般的なリースは、解約できなかったりリース終了後に高額な残価清算が待っている落とし穴があります。

しかし、トヨタの【KINTO】であれば「車のサブスク」なので明朗会計。リース終了後に清算する「残価設定」もありませんし、途中解約も可能です。

KINTOの料金は、自動車保険料込みなので少し高めに感じますが、事故を起こしても保険料が上がりませんし、なんといっても、トヨタの新車を定額で乗り続けられるメリットがあります。

KINTOと購入はどっちがお得？比較とメリットについては別ページで詳しく解説しています。

中古車の場合

中古車の場合は残念ながら、新車のような値引きは期待できません。

中古車は、中古車市場で相場が決まっていますから新車ほど利益幅がありません。できるだけ安くプライス表示して、お客様を呼び寄せなければならないのです。

その為、宣伝費・広告費等の経費も掛かかり、最低限の値引き・サービスのみになってしまうのです。

ですから、中古車購入時は、ご自身の経済状況に合わせて「現金一括」「ローン」を選ぶ必要がありますが少々コツがあります。

その際の注意点、お得情報を記載しておきます。

中古車の「現金一括払い」の注意点

中古車は、新車と違い部品が消耗しているので、消耗品の交換や故障のリスクを伴います。

中古車は購入して3カ月間3000kmまでの補償か一般的ですし補償される範囲は一部のみです。ですから、それ以外の修理は持ち主が負担しなければなりません。

やっと溜まった貯金をはたいて車に一括払いしてしまった場合、突然のリスクに伴う出費に対応ではなくなってしまいます。

突然のリスクに備えるだけの資金が手元に残る場合のみ、一括払いを行いましょう。

中古車掘り出し物はローンでさらにお得

中古車の中には、売れずに長く展示してあり「見切り価格」の中古車もあります。掘り出し物と呼ばれる中古車ですね。

こういう車を見つけたら、ローンを組むとさらに安く買いたたく事が可能です。希少車でない限り、中古車は年数が経つとどんどん価値が落ち、損失も膨れ上がります。

販売店は、こういう車をなんとか早く売ってしまいたいので、とことん駆け引きを楽しんでください。

値引きがダメなら、「スタットレスタイヤのサービス」などを提案してみると意外にOKしてくれます。気前のよい販売店主に巡り合えると良いですね。

交渉が下手な場合は、探し方を変える

車が欲しいと思っても、

など、希望通りの車となかなか出会えない人は、探し方を変えると意外にすぐに見つかるかもしれません。

実は、店頭やインターネット上で販売されている中古車は全体の約30%に過ぎません。

残りの70％は 非公開車両で、「安くて程度のいい車」や「人気車種」が多く、市場や販売店に並ぶ前に売れてしまうんです。

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高級車を買う場合　現金一括／ローン どっちがお得?

高級車は、高額になるほど一括払いをされる方が多いです。高額とは500万円～1000万円くらいの金額の事です。

1000万円ものローンは、やはり利息も大きいですからローンは無駄なのでしょうね。

ところがホリエモンさんは、車はローンで買うべきだと力説しています。投資家は車に支払うお金があるなら、投資してお金を増やしたほうがローンの金利以上に儲かるという事のようです。

また、会社の税金対策の為にローンを組み、経費で落とす人も多いです。

車の支払い方は人それぞれですが、車支払い方法は何がお得なのか?は、別ページで詳しく解説、自分にはどの方法に向いているかも解ります。

車の支払い　どんな人が現金／ローンを選ぶの?

「現金払い」を好む人

ちょっと驚きますが、現金払いは若い女性が比較的多いです。当社でもほとんどの若い女性が「現金払い」で車を購入していきます。

得に、結婚前の20代の若い女性がローンを組まず「現金一括払い」をしていかれます。結婚や出産を見通してか、大きなローンを組まれるお客様はほとんどいません。

結婚後、仕事を辞めたら安定した収入がなくなりますし、大きな借金を抱えて入籍するのは気が引けますよね。自分の貯金の範囲内で車を購入し一括払いされるか、親からの支援と合わせて一括で購入される割合が多いです。

「現金一括にしたほうがいいよ」と両親にアドバイスされていたり、祖父母からお金をだしてもらうなどで「現金一括」にするようです。

なかにはローンを組む方もいますが、「頭金」を入れて短期ローンだったり、フルローンでも1年後に一括返済する方が多いです。

やはりお若くても女性は本能的に、しっかり先を見通したライフプランをたてていると言う事ですね。

ローンを組んで毎月大きな金額が出て行く事に「精神的不安」を感じる方は「現金払い」を選ぶ傾向にあります。

お金の「価値観」で選ぶ人

お年を召された方は、貯金をして一括で払う事を「正統」と感じている方が多く、現金一括払いをする割合が多いです。

物を大切にし、コツコツと貯金をしてから欲しい物を手に入れる時代に育っているので、少しの利息ももったいないとローンを組みません。

現金一括で支払う事に誇りを持っている素晴らしい世代です。もちろん若い方にもこういったしっかりした考えをお持ちの方もいます。

つまりお金に対する価値観で「現金一括払い」を選んでいるのですね。

ただし、お年を召された年配の方は、70代を過ぎるとローン資格を失います(無職・収入ナシとみなされて、ローンが通りません)　必然的に、現金一括払いなるわけです。

「ローン払い」を好む人

「ローン払い」をする人は、性別は問わず年代も様々です。

まとめ　車購入★現金とローンどっちが多い?★車屋さんがこっそり教えるお得な支払方法

車の購入には、現金一括払いとローン払がありますが、一般的に「ローン払い」の人が多いです。

かといって一概にどちらが良いとは言えませんが、自分の価値観やライフスタイル、その時のメリットデメリットを精査して決めると良いでしょう。