カーリースの失敗しない知恵袋/買うよりメリットあるの?

カーリース 失敗しない知恵袋 カーリース

ここ数年で、利用者数が急激に増加したカーリース。

  • カーリースってどうよ?メリットは?
  •  車は買うのと借りるのと、どちらがいいの?
  • カーリースの失敗しないコツがあったら教えて

などの声にこたえて、カーリースを検討する際に役立つ情報、失敗しない知恵袋を車屋さんが教えます。

案内するのは、新車中古車販売・国土交通省/陸運局認証車検工場を営むオートディラーの「長嶋」です。50年の経験をもと実際に起こったトラブルや解決方法を解説しています。

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カーリースの失敗しない知恵袋/買うよりメリットあるの?

車は買うのと借りるのと、どちらがいいの?

「車を買うか、カーリースにして借りるか」ほとんどの人が最初は悩みます。

車屋さんの私なら、迷わず「買う」と答えます。

なぜなら、車の修理・点検のスキルを持ち、故障リスクを最小限に抑える知識を持っているからです。

面倒な経費も熟知し、車にかかるトータルコストも瞬時に把握できます。

でも、ぶっちゃけ、車のことがあまり解らない人は「リース」も選択枠にいれて良いと思うんですよね。

車を購入したほうが良い人
  • 修理、点検などのスキルを持ち、故障リスクを最小限に抑えられる人
  • 車の面倒な維持費や経費を熟知している人
  • 車にかかるトータルコストの管理能力のある人

でも「カーリース」はトータルすると高くなるって聞いたけど?

そのとおりです。

確かに、カーリースは、購入して自分で管理するより、トータルで高くつきます。

その訳は、一言でいうと手数料・整備代が高額だからです。

車両代金も高めですが、オイル交換、タイヤ交換、車検等、メンテナンス1つ1つに高額な手数料が含まれています。

それでも、カーリースが人気なのは、高額な手数料を払うからこそ、手に入るメリットがあるからなのです。

どんなメリットがあるんだ?

メリット

カーリースのメリット

カーリースのメリット
  • メリット1.初期費用0円で新車や高額車両に乗れる
  • メリット2.手元にキャッシュを残せる
  • メリット3.車検、税金込みの毎月定額料金で楽ちん。家計の管理もしやすい
  • メリット4.価値が落ちても、最新型に乗り換えるだけ

カーリースのメリットを解説していきますね。

メリット1.初期費用が0円

初期費用の比較
車購入カーリース
頭金・手付金
10万円~
0円

カーリースは初期費用が0円です。

車を購入する場合、頭金や手付金など多額のお金が必要になります。

頭金は「重量税・環境性割・自賠責保険代金・印紙代・リサイクル委託金・登録代金」などの諸費用で、10万円以上支度しなければなりません。

一方リースは、リース会社が車を買ってきて貸すので、初期費用がありません。ほとんどのリース会社で初期費用が0円です。

0円で新車に乗れるって、すごいメリットじゃないですか?

初期費用を抑えたい人はカーリースを選ぶことで、「新車=高くて買えない」というハードルを越えることができるのです。

初期費用

メリット2.キャッシュが手元に残る

車を貯金で購入した場合、手元にキャッシュが残らないという大きな問題があります。

病気、結婚、子供の誕生、教育費、新築改築など、人生にはお金が必要な時があります。

あわてて、購入した車を売却しても、価値が落ちて十分な資金が用意できなかったり、手続きも複雑で時間がかかります。

手元にキャッシュがない不安を抱えるなら、無理して車を購入しなくても良いはず。カーリースにしてキャッシュを手元に残した方が、万が一の時に安心です。

メリット3.毎月定額料金。家計の管理がしやすい

家族でドライブ

車を購入すると、車検、自動車税、オイル交換、タイヤ交換など、維持費がかかります。

不定期に起こる故障+修理代+部品代なども加わります。

つまり、車購入は、いつどんなタイミングで出費があるか見えにくく、トータルコストが計算できまないのです。

その点、カーリースは月額利用料に維持費が含まれるので、毎月一定額の支払いになります。

つまり、トータルコストが計算できるので、家計の把握がしやすくなるのです。

突発的な支出や想定外の支出に振り回されることもありません。

毎月決められたリース料を振り込むだけ、車の管理も、税金、保険手続き、リース期間終了後の手続きもすべてしてくれるから、楽ちんなんです。

メリット4.価値が落ちても、乗り換えるだけ

白い車

車は、購入した時点で市場価値が落ちます。

新車を登録しただけで「中古車」になり、乗ってなくても20万円~50万円も価格が落ちる車もあります。

車を購入して、動かなくなるまで乗り潰す人は別ですが、合理的な観点から考えると、カーリースでどんどん乗り換えたほうがお得です。

最新の車は性能が向上し、安全装置付きの車、電気自動車、自動運転など、新しい機能が次々に開発されています。

多くの企業が、リース車を採用するのは、「すこし高い手数料を支払っても、今より良い車に乗り換えた方が良い」と判断しているからです。

結婚、子育て、介護など家族構成やライフスタイルの変化に応じて、リースなら、3年、5年などの契約で返却、乗り換えができるメリットがあります。

「お金が貯まるまで乗り替えられない」という事はないのです。

洋服や、家具のサブスクがはやる時代です。車屋をしてして「カーリースの時代がきたな」と肌で感じるのはこのあたりです。

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カーリースで失敗しないためには

ここまでで、カーリースのメリットを紹介してきましたが、カーリースには、車屋さんでも契約したくなるような魅力があふれています。

CMで聞く「0円で新車に乗れる、月々10,000円なんて、そそられるフレーズですよね。

しかし、うわべだけの魅力ですぐに飛びつくと、大失敗します。

カーリースはとても優れた仕組みで、うまく利用すると必ず満足できるサービスです。

カーリースの仕組みや注意点を知り、自分に合ったリース契約することで、失敗を事前に防ぐことができるのです。

では、カーリースに失敗しない為のノウハウをお話ししていきますね。

失敗しないカーリース

カーリースの仕組みと、失敗しないための注意点

カーリースの仕組み

例えば、あなたがリース会社に「レクサスを借りたい!」と言うと、リース会社は自動車ディーラーから「レクサス」を買ってきます。

ユーザーが希望した車をリース会社が購入し、リース料と引き換えに貸しだす仕組みがカーリースです。

カーリースでは、車の所有権はリース会社が持つので、あなた(ユーザー)には所有権はありません

契約終了後は「返却」「再リース」「買い取り」のどれかを選べます。

リース期間を短くする

  • リース期間中は基本的に解約ができません
  • ライフスタイルの変化に対応するよう、短期間」の契約を選ぶと失敗しません

リースの契約期間は、なるべく短期間の契約が良いです。

なぜなら、リース期間中は基本的に解約ができないからです。

結婚、子育て、介護など家族構成やライフスタイルの変化で、急に乗り換えが必要になってもリース終了まで我慢するしかないのです。

中途解約金は高額

ただし、病気や死亡、免許取り消し・返納など、やむをえない事情が発生した場合は「中途解約金」を払って解約ができます。

「中途解約金」は、「残りのリース料+車両の残価」になります。

え~車を買うほどの金額にならない?

最終的に、解約金から「リース車の査定価格」を引くので、車を買うほどの金額にはなりません。

でも、長期リースの場合、車の価値が下がるので「査定価格」が低くなってしまいます。

結果、高額な解約金を払う羽目になるので注意が必要です。

契約期間は、自分のライフスタイルに合わせて慎重に決め、なるべく短期間の契約を結びましょう。

人気リース会社の「リース期間」一覧

リース会社 リース期間一覧表
リース会社リース期間リース会社リース期間
カルモくん 1~11年リースナブル 3.5年
KINTO トヨタ3.5.7年SOMPOで乗ーる3.5.7年
コスモMyカーリース 3.5.7年MOTA 5.7.11年
カーリース

すべてのカーリースには審査がある

  • 車のリース契約では、ローンと同じように「審査」が必要

カーリースの契約には「審査」が必要です。

「審査!!?」 なんてびっくりしないでくださいね。

高価なものを借りるのですから審査は当たり前で、すべてのカーリースで審査があります

でも、安心してください。

カーリースは「車のローンより審査が通りやすい」です。

当社でも、ローンが無理と言われたお客様でも、実際に何人もカーリースに通りました。

なぜ、リースは審査が通りやすいの?

カーリースが、審査に通りやすい理由は、

  • 所有権がリース会社にあるため
  • ※残価設定をするので、価格を低く設定できる

などが理由です。

このため、カーリースは「ローン審査」に失敗した人の「1つの救世枠」になっています。

※残価設定とは契約時に「下取り価格」を前もって決めておき、その価格を差し引いた金額についてリース設定を行うことです。

カーリースの審査に通る方法や、審査に通りやすいリース会社はこちらの記事に詳しく解説しています。

リース料の無駄を省こう

  • リース料には、無駄が多い
  • メンテナンスプランを選らんで月額料金を下げよう

カーリースは、毎月決められたリース料を振り込むだけで、税金、保険手続き、車検メンテナンス、リース期間終了後の手続きも全部リース会社がしてくれます。

カーリースは、便利でサービスが充実している分、リース料も高く無駄も多いのです。

おいらは、月々4万円になっちまったワン!!


月々10,000円という広告文句につられて、勧められるまま契約したら、メンテナンス代込みで毎月30,000円以上の支払いになっていた!!!

なんて人も沢山います。

リース料金を抑えるには

リース料を抑えたい方は、価格が安い「メンテナンス抜きのコース」や、「選べるメンテナンスパック」などを扱うリース会社を選べば、リーズナブルに利用することができます。

でも、メンテナンスを抜いちゃって大丈夫なの?

車屋さんから見て、カーリースのメンテナンスは「超!! 過剰」で、「超高額」です。

過剰な数で、オイル交換やワイパー交換が組み込まれていて、メンテナンスを忘れても返金されません。

当社は、市役所のリース車のメンテナンスを請け負ってますが、管理者がルーズなため、メンテナンスせずにリース期間が終了することもあります。

市役所職員➡オイル交換忘れた
リース会社➡忘れてくれると、何もせずにリース代が儲かる
当社➡請負人なので口出せない

まったく、これじゃあリース会社が儲けるばかりです。

メンテナンス料に、自動車保険で賄えるロードサービスまで付いているパックもあるので呆れるくらいです。

リース料を安く抑えるには

などの工夫が大切です。

契約時には、プランに重複や無駄がないか精査し、安易に高額なリース契約を結ばぬよう注意しましょう。

メンテナンスプランを選べる主なリース会社一覧

メンテナンスプランが選べるリース会社
人気のリース会社メンテナンスプラン特徴
コスモMyカーリース 3つのプランから選べるゴールドプランは、ガソリン5円/ℓ割引
カルモくん 3つのプランから選べるメンテはディーラーでも可能
後で料金が振り込まれる
MOTA オリックス車検整備費用を外せる全国5500拠点の工場ネットワーク
リースナブル 2つのプランから選べるメンテはディーラー可能
車検・点検に重点を置いたプランで価格が安い

カーリース 残価設定の失敗を防ぐには

  • 残価設定マジックに騙されるな!!
  • 目先の安いリース料にとらわれない
  • 残価設定のないリース会社を選ぶ
  • 清算時には、他社査定で交渉

カーリースは、ほとんどの契約が「残価設定」になっています。

残価とはリース終了後の「下取り価格」のことで、契約時に設定します。

残価設定型のカーリースでは、設定した残価を車体価格から差し引き、契約月数で割った価格が月々のリース料金となります。

わかりにくいわ~

例えば、「500万円のレクサスを3年契約」で、残価(下取り価格)を300万円に設定すると、差額の200万円分だけリース料を払えばよいことになります。

つまり、購入すれば500万円かかるのに、200万円で高級車に乗れるわけですね。

リースの審査が通りやすい訳はここにもあって、500万円のフルローンより、残価設定の200万円のリースの方が、価格が安く、審査が通りやすいという事なのです。

ところが、この残価設定には落とし穴があります。

1.目先の安いリース料に騙されるな!!

カーリースをよく知らずに契約すると、ほとんどの人が、残価設定で失敗します。

リース業者の中には、残価設定を高くして安い月額料金でお客を引きつけたり清算時にわざと残価を安くして儲けるので注意しなければなりません。

業者のうまい話に乗らずに「残価設定を制する者こそ、カーリースの失敗を防ぐ」とも言えます。

当店に相談に来るお客様の中には、

困った人

契約時は「300万円の残価設定」をしたのに、リース終了後、リセールバリュー(中古車の市場価格)が270万に下がったから、差額の30万円の清算しろと言われた。


これで、みんな揉めるんですよね~

契約時に設定した残価とは、あくまでも「見込み価格」なんです。清算は必ずしなければなりません。

ネットを見ると、残価設定の愚痴をたくさん見かけますね。

  • 清算時に、残価が落ちたと言われたが納得がいかない
  • 月々のリース料を抑えたいから、残価設定を高めにしたら清算泣けた・・・
  • 審査に通りやすいと言われて、残価設定を高めにしたら失敗

残価設定を高くすると、その分支払い額が減るので、リース料が安くなるんですよね。

目先のリース料の安さをちらつかせ、清算時を考えてくれないリース会社での契約は絶対やめましょう

その点、トヨタのKINTOのリース料は高額ですが、清算時を見据えて相応の価格設定をしているので誠実ですね。

他にも、残価設定で失敗しない方法は沢山あります。

2.リセールバリューの高い車を選ぶ

納車 黒い車

残価設定をしても、価値が下がらないリセールバリューの高い車を選ぶという手もあります。

リセールバリューの高い車とは、人気の車種で、年数がたっても市場価格が落ちにくい車です。

自分の好みだからと言って、人気のない車を契約してしまうと、清算時に車の価値が落ちて高額な差額の清算をしなければなりません。

リセールバリューが落ちにくい車は、トヨタブランド・軽自動車・ハイブリッド車・白黒カラーなどです。詳しくは、こちらの記事で紹介しています。

3.残価設定のないリース会社を選ぶ

残価設定で失敗しない為には、そもそも「残価設定のないリース会社」を選べばいいんですよね。いわゆるクローズドエンドのリース会社です。

最近では、清算を気にせず安心して乗れる「残価設定のないリース会社」に人気が集まり、「最後は車がもらえる」MOTA、「契約終了時に差額清算がない」カルモくんなどが有名です。

クーリングオフ
  • 契約終了後のリセールバリューなんてどうなるか解らない
  • 下取り価格は店の言い値で信用ならない
  • 残価精算で高額な費用を請求されるのが気になる

と感じる人は、「残価設定」のないリース会社を選びましょう。

また、残価がオープン価格で提示してある場合、残価を払えば車をもらえるタイプのリース契約が多いです。

3.清算方法を熟知して借りよう

  • 原状回復費用 
  • 契約走行距離超過 
  • 残価設定清算 

カーリース契約終了時には、残価設定清算のほかにも「清算」があります。

傷をつけてしまった、汚してしまったなどの回復費用を支払わなければなりません。契約した距離を超過して乗ってしまった場合も、1kmあたり3~10円の清算が必要です。

つまり、長距離ドライブが好きな人や、車の運転が下手でよくぶつける人は、カーリースに向いないんですよね。

車はあくまでも借り物です。自由に乗り回していると高額な金額を請求される羽目になります。

車を手に入れる事ばかり考えず、将来の清算方法も熟知してから契約をしましょう。

まとめ カーリースの失敗しない知恵袋/買うよりメリットあるの?

カーリースの失敗しない知恵袋
  • 車を購入したほうが良い人
    ・修理、点検などのスキルを持ち、故障リスクを最小限に抑えられる人
    ・車の面倒な維持費や経費を熟知している人
    ・車にかかるトータルコストの管理能力のある人
  • カーリースのメリット
    ・メリット1.初期費用0円で新車や高額車両に乗れる
    ・メリット2.手元にキャッシュを残せる
    ・メリット3.車検、税金込みの毎月定額料金で楽ちん。家計の管理もしやすい
    ・メリット4.価値が落ちても、最新型に乗り換えるだけ
  • カーリースに失敗しない為の知恵袋
    ・契約期間は、自分のライフプランに合わせて慎重に決め、なるべく短期間で契約する
    ・定額料金が高額にならぬよう、無駄を省いたプランを選ぶ
    ・残価設定・走行距離超過・原状回復費用などの清算方法を熟知して借りる事
    ・残価設定のないリース会社を選ぶ
    ・リセールバリューが落ちない車を選ぶ
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